第一次跟客户碰需求，我一般会问三个问题，答上来了，方案基本就有了方向。

合作怎么谈

简单说，介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

换句话说，层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

原理是这样：产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的其实就那几个点。

可点击的元素要一眼能认出来，别为了设计牺牲可用性。

上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

这个细节挺关键。

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。我反正是这么看的。

多语言站点别靠机翻，老外一眼能看出不地道，信任感直接掉。

模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

第三方统计代码早点装上，上线就有数据，不用等。

编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。

域名和服务器账号自己注册，别让对方代持，后面很被动。

上线之后才是开始

结构化数据听起来挺技术，实际上就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

无锡本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

有些功能看着高级，其实一年用不上两次。别为了炫技堆功能。

旧站哪些内容要保留，提前标出来。别到迁移的时候才发现重要内容没留。

上线前自己当用户体验全流程，问题基本都能跑出来。

报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

说实话，看案例要进内页，别只看首页截图。首页谁都能做得好看。

了解一下实际执行的人，转包太多会影响沟通质量。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

我自己踩过，参考同行可以，照抄就免了。抄来的结构往往跟自己的业务对不上。

听起来简单，网站上线只是开始。内容更新、数据查看、小改小动，这些才是长期的活。

老实说，安全性这块，中小企业最容易忽略。被挂个黑链，可能很久都不知道。

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。

找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

上线只是开始，后面的维护才是常态。

谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。

权限要分清楚。谁能发、谁能改、谁能删，提前定好。

换个说法，我发现问答类的内容特别容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

你先记住这个。

有个细节，CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

后来才发现，案例要有细节，做过什么、结果如何，写出来才有说服力。

说白了，系统日志保留一段时间，出事的时候能查到线索。

先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。

有具体情况再聊，空讲意义不大。